Побарувачката за производи од дрво продолжува да расте на глобално ниво поради нивните природни, еколошки, издржливи и естетски квалитети. Сепак, различните видови дрво и нивните техники на обработка директно влијаат на перформансите, примената и цената на производот. Разбирањето на овие разлики е од клучно значење за компаниите кои се занимаваат со надворешна трговија.
Врз основа на материјалот, дрвените производи првенствено се категоризираат како тврдо дрво и меко дрво. Тврдо дрво како даб, орев и цреша имаат висока густина и фино зрно и често се користат во високо-мебел, украсни предмети и занаети, уживајќи долг животен век и висока колекционерска вредност. Овие производи првенствено се извезуваат во развиените земји во Европа и САД, каде што на потрошувачите приоритет им е природните материјали и прецизното изработка. Спротивно на тоа, меките дрва како бор, ела и бреза се полесни и поевтини, што ги прави широко користени во материјали за пакување, детски мебел и основни предмети за домаќинството. Тие се погодни за-свесни пазари како што се Југоисточна Азија и Блискиот Исток.
Техниките за преработка се исто така клучен фактор за диференцирање на дрвените производи. Необработените производи од сурово дрво го задржуваат оригиналното зрно, но се подложни на влага и деформација. Тие обично се користат во градинарство на отворено или привремени објекти. Дрвото кое претрпе сушење, антисептички третмани и полирање не само што ја подобрува издржливоста туку и се прилагодува на различни средини за употреба. На пример, производите од карбонизирано дрво се поотпорни на корозија- и често се користат во мебел и подови на отворено. Понатаму, изборот на површински облоги, како што се лак, восок или боја, исто така може да влијае на конечната текстура на производот и позиционирањето на пазарот.
На надворешно-трговскиот пазар, разликите во производите од дрво се рефлектираат и во сертификатите и стандардите. Пазарот на ЕУ има строги ограничувања за емисиите на формалдехид, барајќи производите да ги исполнуваат стандардите Е1 или повисоки; САД ја нагласуваат сертификацијата FSC (Forest Stewardship Council) за да се осигура дека дрвото се набавува легално и одржливо. Надворешните трговски друштва треба да ги приспособат производните процеси според прописите на целните пазари и да ги задоволат потребите на различните групи потрошувачи преку диференцирано позиционирање.
Накратко, разликите помеѓу дрвените производи не лежат само во материјалот и изработката, туку и во тоа како тие се прецизно позиционирани да ја задоволат побарувачката на пазарот. Разбирањето на овие разлики може да им помогне на експертите за надворешна трговија да ги оптимизираат стратегиите на производите и да ја подобрат нивната меѓународна конкурентност.